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庆东纳碧安:以专业技术满足用户需求

来源: 编辑: 时间:2019/07/26

回顾过去的2018年,受大环境的影响,中国燃气壁挂炉市场喜忧参半。“煤改气”工程虽然迅速提升了消费者对壁挂炉的认知度,但是也抢占了部分普通零售市场的份额。2019年壁挂炉零售市场放缓,进入沉淀期。各个壁挂炉品牌在市场上的动作推广等等活动都已减缓。在后“煤改”时代,工程量减少、库存增加是企业必须面对的现实,而为“煤改清洁能源”而生的中小企业为求回笼资金,开展了低价甩卖等行为,都对燃气壁挂炉行业带来一定的负面影响。

积极拓展市场

但随着国家家电行业产业消费升级政策的逐步推动,2019年壁挂炉市场已经逐步回稳,壁挂炉企业想长足发展,需要对后“煤改气”时代进行理性思考,产能、技术、资金、质量、售后、库存等都是企业需要关注的问题。北京庆东纳碧安热能设备有限公司总经理张林海在2019年7月24日受访时表示,公司正以专业的技术来满足用户需求,并以“农村包围城市”的渠道不急,不断拓展。

目前看行业整体发展还是稳健前行的,2016年煤改气政策逐步推行,但也也加剧了壁挂炉市场的竞争。张林海在受访时称,2017年庆东纳碧安的壁挂炉供不应求,不少企业看到了市场趋势,纷纷在2018年进行大规模生产,对政策的乐观估计,导致了大量库存积压,并在后期出现了价格战现象。他进一步解释称:“中国零售市场的体量非常大,潜在消费者的需求是个未知数,而项目基本随着楼盘开发则是定数。因此,公司董事长提出‘农村包围城市’的概念,希望我们能够从三四线城市和小项目做起。”但并不意味着,庆东纳碧安是一家小公司。他告诉《电器》记者,2005年是庆东纳碧安的分水岭,在此之前它是行业的前两名,在此之后由于种种原因被竞争对手超越,差距逐渐拉大。庆东纳碧安此前对国内零售市场不够敏感,过于在北方项目市场集中,导致在长江沿线的零售市场丧失了主动权。但目前,公司积极拓展市场。据悉,庆东纳碧安的壁挂炉专注全系列产品,以覆盖消费者较高层次的需求,同时每年保证两到三个新品的推出。值得注意的是,它的产品定位虽然是中高端,市场定位却是“农村包围城市”战略,而看似矛盾的两个定位则要归于庆东纳碧安对零售市场的策略调整。

专注技术创新

拓展市场的背后,离不开技术创新。张林海表示,我们在中国新工厂有专门的研发室、实验室。“我们具备检测燃气具的资格,有十余名研发成员。市场上反映我们的产品出了什么问题,我们会拿回来拆解,看看是不是可以改进的技术问题。”

针对技术创新,庆东集团的两个管理方针促成了其技术方面的优势。张林海介绍,上到董事长、下到大区经理,都对技术十分了解。“金容范董事长是庆东纳碧安不锈钢换热器的发明者、专利持有者,我们的另一个副总是醇基、油等液体燃料燃烧技术的专利持有者,总经理、副总经理和大区经理都是在这个行业从业多年,本科为暖通、热能专业。相比职业经理人,专业的管理层能够指出产品的问题,更容易服众。”他说。

落实在产品上,张林海认为,庆东纳碧安的优势在于将不锈钢热交换器、APS风压传感系统等用于全系列产品,而不仅仅用在高端产品。他说,今年的NGB 300零冷水壁挂炉,速热魔方以及针对商用项目的98HC都得到了市场的好评,还要确保每年保证两到三个新品的推出。

另外,面对市场的变化,庆东纳碧安也正着手打造智能家居。针对采暖、新风等需求,为用户提供整体打包的系统。在营销手段上,庆东纳碧安也在尝试代理商、体验店等线下模式和小视频等线上模式来推广自己的产品。张林海认为,目前庆东纳碧安有少量体验店,但这种模式需要与代理商进行合作,长线投入,仅靠厂商的投入远远不够,同时庆东纳碧安也入驻了抖音等小视频平台,也考虑聘请代言人进行宣传。